1月31日下午 6点，成都航空路1919专卖店。“价格便宜、品质有保障是我们的最大卖点。”看着店内排成长队购买酒的消费者，1919连锁董事长杨陵江很得意。 
　　直供模式“搅局”白酒业 
　　1919酒类连锁超市最近很“火”，老总杨陵江在媒体频频发言，大挥“低价”大棒，其销售的知名白酒价格甚至低于厂商出厂价，让不少力保高端产品价格不下滑的酒企非常头疼。 
　　1919说自己绝对卖的是正品，拿货渠道主要是白酒经销商——去年末深受厉行节约、政务消费压缩，以及塑化剂风波影响的白酒业，在10年高歌猛进、大幅涨价后，面临空前考验，前两年囤货不少的经销商急于出货，这就成了1919的机会。 
一瓶终端定价1500元左右的53度飞天茅台酒，在1919超市1200元就能拿到；1919超市的部分酒品价格基本相当于出厂价，甚至出现倒挂。为什么会这么便宜？“1919实行的是线上线下门店直供相结合的模式。”杨陵江还夸口说，产品价格不是厂商说了算，而是根据市场变化随时调整。 
　　市场反馈还不错，2012年，1919超市在四川的销售额同比增长150%。 
　　发展趋势暂不明朗 
　　这有点像当年家电业横空出世的国美、苏宁等连锁企业的雏形了。当年家电制造厂商没有及时作出反应，最终的结果是利润在产业链上根本性转移。 
　　但是，1919超市还比较小：2012年在四川省内销售额不过4亿元，直供门店43家。 
　　关键在于，白酒业与家电业迥然不同，品牌价值、口感甚至历史文化积累，都让强势厂家拥有很强的行业话语权。1919这样的直供模式能否得到强势厂家认可?
　　1919这样与普通经销商不同的酒类营销模式，会给如今的白酒市场带来多大和怎样的改变？省酿酒研究所副所长杨官荣认为，前一两年白酒销售渠道很不健康，厂家和消费者都受到一定的限制，1919的经营也可以提供一种新的思考方向，在尊重市场游戏规则和规律的基础上，经营者应该充分竞争，从而真正繁荣白酒业市场，为消费者带来实惠。 
　　省酒协相关负责人也认为，1919这类销售模式，对于市场上固有的销售模式肯定会带来一定的触碰和冲击，对于其发展还有待观察，但这种新模式确实能够对现有白酒产业的发展带来思考，而且整个白酒市场都应该探索更多的措施，促进白酒产业走出现有困境，并实现突破发展。而对这一直供模式，也有业内人士提出了质疑，主要集中在其进货渠道上，因其主要供货来源不是厂家而是经销商，而众多的经销商提供的产品难以确保其产品质量百分之百过硬，中间是否掺杂有假冒伪劣产品也需打个问号，即便有假酒鉴别系统是否就能确保每瓶都经过检测呢，况且这一模式仍然存在容易模仿、竞打价格战形成恶性竞争不利行业发展等缺点，因此对这一模式仍需观察。 
　　记者点评 
　　当一瓶酒到达终端市场时，摆在消费者面前的价格往往是其出厂价的一倍左右，其间为何涨了这么多？这都源自于渠道商为保证每一渠道利润而自行加价，从总经销，到一级、二级经销商再到分销门店，一级级层层“盘剥”之下，价格自然水涨船高。但这一格局在如今白酒业遭遇“寒冬”之时难以行通，部分卖不动的经销商甚至会低价亏本抛售，为直供商业模式提供了市场空间。 
直供的商业模式实则就是压缩了中间环节，挤压了渠道利润，让利给消费者，这一商业模式将会令部分传统渠道商失去市场。与此同时，也意味着白酒将进入微利时代，过去那种每个环节都是百分之百利润的时代将过去，而这种模式能否推广还有待市场检验。 
链接 
渠道扁平化是以企业的利润最大化为目标，依据企业自身的条件，利用现代化的管理方法与高科技技术，最大限度地使生产者直接把商品出售（传递）给最终消费者，以减少销售层级的分销渠道。 

本文标签：酒类直供

编辑：阿森