交易平台对传统酒商的价值
　　——对话上海国际酒业交易中心总裁李雯峰
　　上海国际酒业交易中心的应运而生到底能给传统经销商带来哪些价值？其一，新模式，新商机——对传统模式优化升级。其二，保值增值——顺势而为，借助资本手段和金融化工具实现财富保值和增值。其三，交易价值——多重机会，多重收益。最后是上海国际酒业交易中心自身的平台价值。那么这些价值又是如何具体实现的呢？本刊专访了上海国际酒业交易中心总裁李雯峰。
　　主持人：您如何解读交易平台？
　　李雯峰：如果用一句话来概括酒业交易中心的话，从根本上说它是一个交易平台和授权服务机构。上海国际酒业交易中心从根本上说就是一个服务于高端酒品上市的平台，我们不买酒，也不卖酒，就是一个平台。
　　就国外高端的葡萄酒而言，它们之所以会选择到中国来，选择上海国际酒业交易中心是因为中国未来的市场很大，它们需要有一个进入中国市场的机会和平台。一般而言，国外的酒进入中国市场是通过经销商方式，很多环节不可控，包括价格、真假等。以前的渠道都有自身的缺陷，交易中心正是这样一个能有效地规避传统经销渠道缺陷的新的平台。比如，授权服务机构可以参与其间。为交易和结算提供便利的银行，部分交易平台还有相应的检验机构和评级机构。上海国际酒业交易中心就与中国工商银行、中国银行、招商银行、民生银行及中信银行结成战略合作伙伴。交易中心与银行共享客户资源；交易中心委托银行对客户资金实行全程监管，所有客户资金全部存入银行存管账户，以确保客户资金安全。
　　主持人：我们可能更关心的还是上海国际交易中心这样的模式与传统交易模式有什么样的区别与联系？
　　李雯峰：最典型的区别就是一个是集中式的营销模式，一个是相对零散的模式。交易中心在多方面都体现出了这种集中。一是集中了众多的酒品，传统的经销商是一个一个从酒厂拿酒，交易中心相当于虚拟了很多酒厂，省去了其中很多环节。二是指它的宣传相对集中化，原来只是酒厂在大的平台上比如央视上进行宣传，但是在当地或者本地的宣传就会相对不足，通常需要经销商自己再来进行推广宣传。而交易中心就能集中资源进行宣传，包括酒的市场表现、消费者对它的评价等会比较全面地体现出来，集中展示、推广和宣传。第三指的是交易中心作为第三方的平台，价格更有公信力，而不是通常我们所说的厂家说的价格，更易为社会公众接受。一个可靠的、具有公信力的价格体系形成以后，对酒本身的市场认可度也会大大的增加。
　　刚刚我们谈到的主要是收藏酒的平台，除了这个以外，还有一个叫消费酒平台。二者相同之处是都是酒厂直接的货源，源头供货，真品保证。因为是源头供货价格会相对较低，对于经销商来说价格会更有优势。一般来说，交易中心酒的价格要比从酒厂直接拿酒更低，相对来说就很具有优势，特别是对于消费类酒而言。这其中的原因很简单，因为我们的量很大，在这个过程中不会加价，只会收取很低的手续费。此外，消费酒平台还有一个明显的优势是它作为一个大众消费品平台，更加亲民，当然品质肯定是有保证的。这样经销商以团购或者其他方式对外销售的时候可能会有一个比较大的优惠。
　　主持人：对于传统酒商来说，它们参与扮演的是投资人角色、经纪人角色还是经销商角色？或者都是？
　　李雯峰：其实这三个角色都是有的。首先，从我们收藏酒的角度来说，从纵向拉长的历史来看，酒业中心发行的高品质的酒就具有很大的投资价值。通常传统的经销商对于酒都是相当了解的，要比普通的投资者会更有优势，当然作为投资人也是理所当然的。其次，从经纪人方面来讲，就如同交易中心的经纪会员一样。前面我已经提到，除了收藏酒的平台，还有一块是消费酒平台，主要出售的对象是经销商。
　　同时，酒业交易中心也考虑到，消费酒平台面对经销商是一方面，而面对我们普通的消费者也应该是另外一个方面，一定要认识到批发和零售的差异，这样在价格方面就会有一定的差异。一般而言，给经销商的价格一般会低于酒厂的价格，而普通消费拿酒的价格就基本相当于从酒厂拿酒的价格，体现出一定的差异才会对多方有利。
　　主持人：当传统酒商作为经纪人角色，他能得到什么利益？他能为客户做哪些服务？
　　李雯峰：这就主要体现在两个方面：一是从收藏酒平台而言，作为经纪人的角色只是一般的经纪手续费，不是很高，一共大约是5%，包括申购时的2.5%和提酒时的2.5%，日常交易中还有0.15%。这其中还有一个情况就是定向配售，所谓定向配售就是厂家在公开发行酒之前，要向传统的经销商定向配售30%。正常厂家给经销商的价格应该是9折，当然也有不打折的情况，如果把这个因素考虑进来的话，一般大概就会有20%——30%的利润。虽然利润不是特别高，但其优点是相对稳妥、风险少。另外当作为消费酒平台时，这其中的利润就像上面我们讲到的非常可观。
　　主持人：传统经销商操作起来会不会很麻烦？
　　李雯峰：不会。经销商介入交易中心可以有普通客户和经纪会员两种方式。普通客户有经纪会员为其提供服务，对经纪会员交易中心会作专门的培训，而且交易中心还设有客户服务中心随时解决会员和客户的问题。
　　主持人：酒业中心未来的发展计划和发展重点是什么？
　　李雯峰：除了我们上面讲到的消费酒类平台，这个今年6月份以后肯定会出来，我们还会有一个竞拍的平台。这个平台针对的最主要的对象是那些老酒，当然新酒也可以，主要是国外的名庄葡萄酒。再从酒业中心未来的发展来看，我们会继续往前推进，逐步走向国际化。现在只是针对境外的酒品引进来，在未来，可能是2013年要将我们的白酒推出去，让上海国际酒业交易中心走向国际化。未来交易中心的战略发展规划是要掌握中国酒品话语权，致力成为国际权威的高端投资酒交易平台，为国内外高端酒的所有者与投资者打造一个畅通活跃的交投市场。

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编辑：阿喃