渠道扁平化正蚕食着大商对渠道的掌控权；传统的代理分销模式已不具备强大的竞争力……曾经的渠道王者，何去何从？ 
　　2012年初，就有业内人士援引“内部消息”，传出国内某大型名酒厂要在全国范围自己开店做零售，而更有媒体危言耸听，说某一线名酒厂已加快了自建直营连锁的步伐，在全国一线城市已投放了上百个直营店，而2013年力度还会更大。
　　酒厂染指终端销售领域，说明白酒经销商原本面临的激烈渠道竞争更加激烈，白酒行业发展至今，整个行业的代理模式已基本一样，做法也趋于一样，可以说单一的营销模式是不可能具备竞争实力的，激烈的市场竞争促使渠道扁平化的趋势仍将持续并加速。现状迫使大型经销商必须寻求渠道变革，以导入新的渠道模式来应对未来渠道发展。
　　其实大型经销商的发展策略落实到点上就是对渠道模式的创新和变革，以石家庄桥西糖酒公司为例， 2012年桥西成立了200多家连锁店，其中酒藏储有100多家，这也就印证了石家庄桥西糖烟酒公司董事长赵新想对为未来白酒渠道模式发展的判断，即向连锁专卖店转型是一个契机。
　　而与石家庄桥西颇为相似的陕西天驹自2008年创新渠道运营，在做了四年的渠道运营后，于2012年开始在渠道变革方面也导入了新的模式，不仅公司人数突增到了1000多人，同时在西安市场快速建立起50余家“茗酒坊”连锁店，天驹规划将茗酒坊做成“专业的酒水连锁机构”，同时向规模化方向发展，未来三年，规划在全省布局，届时将茗酒坊连锁店做到150家的规模，同时实现直营连锁零售达到50个亿的目标。
　　对此，天驹集团总裁崔健的解释是：“建立连锁店就好比织网，以前做渠道精耕可能做得粗一点，但现在做连锁就是更细了。”他同样认为，未来白酒渠道模式的发展必然会是从渠道精细化操作模式到连锁经营模式的发展，并且这种趋势已经明朗，只是看大商们在连锁模式的选择上如何把控。 

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编辑：阿喃