在北京和君咨询酒水事业部总经理林枫看来，“游离型经销商”主要有以下几个方面的特点。
　　一、拥有雄厚的资本。一般能够代理一线名酒核心产品的经销商都是进入行业多年的人。多年的名酒运作，尤其是在前几年高速增长的白酒市场发展阶段，一线名酒经销商借助时代的背景获得远高于普通经销商的利润，“雪球”越滚越大，积累了较为丰富的资本。这样的资本实力，使得他们在选择与运作其他品牌时，更显得游刃有余。
　　二、拥有较为丰富的渠道资源和江湖地位。从名酒经销商中游离出来的群体，在坐拥名牌的背后必然拥有较为丰富的渠道资源。如果能够借助到这样的资源，任何一个品牌都可以在很短的时间内获得极快得提升。同时，这部分经销商群体在“白酒江湖圈”中闯荡多年，在白酒行业中的地位可谓举足轻重。对下线以及本区域外的市场和经销商也有着较强的影响力。
　　三、头脑灵活，行业认识深刻。强大的实力背后，除了商贸名牌的价值体现，更为重要的是他们对于行业的敏感嗅觉，以及在市场攻坚方面的特殊技能。深刻的行业认识，恰恰是他们想去转变的重要原因，而非在当前环境之下“坐以待毙”。
　　四、完善的管理理念和模式，优秀的运营团队。优秀的品牌，优质的渠道，需要一个更为优异的团队来运营和支撑。他们有资金、有实力，思路也更为开阔，这些决定了这类经销商的团队也是十分优秀的。
　　可是，这样优秀的一个群体为何会产生“游离”的心态呢？记者走访市场，总结之后得到如下几方面的答案。
　　首先，因资金压力导致的游离。由原来每瓶净赚近千元，转入薄利时代，是名酒经销商们难以接受的。更何况是部分品牌在部分区域还出现了赔本的现象。成本依然存在，并越来越高，但利润迅速下滑，迫使经销商产生另起炉灶的想法。
　　其次，对品牌信心不足，感觉前景不明朗。这里所说的前景不明朗实际包括两个方面：其一，政策环境不明朗；其二，经济环境不明朗。
　　最后，心态导致“求稳”胜于“求金”。北京一位做五粮液的经销商曾向记者坦言：“白酒冬天来临，如何安全过冬是关键。因此，对于厂家制定的任务，我不会再如从前一样说多少是多少，而是能完成多少算多少。如果他们觉得不满意，大可换了我。”这样的声音具有典型的代表性。许多经销商的态度就是“求稳”，高额利润在当下环境下已显得不是那么重要了，通过“韬光养晦”来获得进一步的发展才是最重要的。

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编辑：阿喃