在分析了“游离型”经销商的类别与特点之后，我们发现这一类经销商并不是零散的个例，而是一个较为庞大的群落。那么，这一个群落对于行业与企业而言又具有怎样的价值和意义呢？ 
　　北京正一堂执行总监田卓鹏认为，面对宏观政策、竞争状况、消费环境的变化带来的产业周期变动， 对于高端白酒来说，更是“寒流”逼近，不仅是一线名酒企业增长受挫，一线的名酒商们亦是面对库存大、动销难、出货难出现了思想游离或是行动游离，这对于一线名酒企业更是雪上加霜。从另一个角度来看，当高端名酒商出现游离，对于拥有腰部产品先发优势的上游企业则可以趁机推动游离大商，以巩固行业地位。如泸州老窖可以借助头曲、二曲在中低端市场的先发优势，整合行业高端大商，越位白酒大王。可以说，在产业周期波动阶段，对于二三线强势区域白酒企业和具有全国知名度的中低端白酒品牌是实现弯道超车的绝佳时机，凭借地缘优势，进行品牌、产品、渠道创新，抓住机遇抢夺大商、超商、名酒商，伺机上位。
　　山东合效咨询总经理韩亮则认为：“品牌与品牌的竞争，在某个区域往往变成了经销商之间的较量。品牌的区域势力和销量，往往取决于核心经销商的势力。从事五粮液、茅台等高端酒营销的经销商，一般拥有当地的高端渠道资源、团购客户资源和专业营销队伍等。他们手中的资源往往都是多年积累下来的，非常稀缺珍贵，甚至‘价值连城’。这批高端经销商一旦处于游离状态，势必成为众多厂家追求的新对象。游离型经销商如果加盟自己的品牌，就如虎添翼；当然如果游离型经销商倒戈到对手阵营，就变成了死对头。因为游离型经销商的实力不可小觑，所以厂家必须尽力争取经销商，从而赢得未来的品牌战争。”
　　孟跃（中国）营销公司董事长孟跃认为，目前来看，名酒游离型经销商主要被四类企业所关注。第一类是全国性二线品牌，在全国一线品牌受制之时，这类企业迎来了弯道超车的机会。如汾酒、剑南春等。第二类是实力雄厚的地方强势品牌，他们想进攻外地或进一步强化当地势力，必然要纵横联合拉拢游离型经销商。如四特、西凤、宋河、杜康等；第三类是被资本市场整合的老品牌，比如联想控股的孔府家、武陵等品牌。第四类企业是非白酒企业。白酒行业2013年已经结束了暴利时代，行业未来五年会回归理性，对于经销商而言，盈利性会严重下滑，部分游离型经销商会在对比分析后作出“行业出走”的决定，进口食品、高端茶叶、有机食品、高端洋酒等厂家也会向这些高端游离型经销商抛出橄榄枝。

本文标签：抓住游离名酒商

编辑：阿喃