——对话福建福矛酒业集团董事长蒋国兴
　　高端白酒遇冷后，中低端产品成为追逐的焦点，在未来的争夺中，中低端市场可能面临白热化的竞争局面。以中低端白酒为主要运作对象的区域品牌如何顺势而为？如何在新一轮洗牌中保持强劲的增长势头？福建福矛酒业是福建本土品牌的领跑者，在面临行业调整时，仍旧保持了稳定的发展，并在原本酱香并不流行的东南沿海一带不断扩张，快速崛起。记者近日采访了福建福矛酒业集团董事长蒋国兴，就地方品牌的发展问题进行了深入交流。

借市场热点上位
　　记者：对很多地方品牌而言，由于自身的局限只能在区域内发展，现在还要与名酒企业推出的中端产品展开争夺。要稳住自己的市场，区域品牌要抓住的关键性问题是什么？
　　蒋国兴：对于很多地方品牌而言，当地市场上总是会存在各种机遇，能否抓住机会，就决定了企业能否在本地市场上站稳脚跟。
　　福矛在福建起步时，正赶上两个机遇：一个是香型热潮，另一个是地方名酒品牌缺乏。在福建市场上的白酒香型主要以浓香型白酒为主，且浓香品牌多，竞争激烈。但是前几年，酱香产品逐渐升温，可当时福建市场上酱香品牌主要以茅台为首，品牌数量不多，对于福矛来说就是很好的机会。再者，福建省还没有一个叫得响的本土名酒品牌。而消费者需要有一个本土名酒品牌，地方政府也希望有一个本土名酒品牌。福矛就是抓住这两个机遇发展自身的。

借事件营销上位
　　记者：在一个品牌的发展过程中，树立在当地市场的地位非常重要。根据您的经验，一个地方品牌该如何打造自己的本土品牌形象？
　　蒋国兴：树立品牌形象和影响力需要比较长的时间，个人觉得需要做三件事情：一是进行具有影响力的、公益的，与当地市场有关系的事件营销，给消费者植入本土品牌的形象。二是举行促销活动，在渠道上发动经销商做促销、品鉴等，与消费者对接。打造形象并实施落地行动，这样才能真正得到消费者的认可。此外，扩大建立生态酿酒基地，让生产基地本身成为品牌宣传的最好名片。

借行业调整上位
　　记者：去年以来高端白酒下滑给很多品牌带来了压力，很多地方名酒品牌也受到影响，您怎么看待这种变化？
　　蒋国兴：我认为对地方名酒品牌影响其实并不会太大。茅台再怎么降价，也不会低到哪里去。对于很多地方名酒品牌而言，市场还是300—500元或者价格更低的产品的全渠道推广，700多元的产品主要还是做形象。据了解，很多地方品牌今年在营销上做出了调整，比如，渠道以前局限在商务、政务之中，现在则向商超、餐饮、名烟名酒店等传统渠道扩展。
　　蒋国兴：名酒推出中档价位产品，它的产品并不如它的高端酒那么具有市场基础。相比之下，地方名酒品牌在当地具有更忠实的消费群。况且像福建这样白酒容量在20—30亿元的市场，不是名酒企业的重点市场。地方名酒品牌有自己的优势，一方面有地方政府的支持，另一方面对市场服务更细致，也更了解本地消费习惯。

本文标签：地方品牌

编辑：阿喃