2013年，高端白酒依旧处于风口浪尖，行业对于高端白酒2013年的市场预估显示高端白酒在今年会出现1/3左右的下降。众多白酒企业都在逐渐将主推产品转向腰部产品。中国酒业知名实战派营销专家铁犁认为，在经历浓香崛起和酒商崛起，以及当前的新一轮洗牌之后，中国酱香白酒必将进入高端引领的新格局。2013年进入“腰部崛起、酱香领航”的全新战略机遇期。

酱香新势力乘势而来
    涵盖经典商务用酒、准高端白酒、次高端白酒的“腰部”将进入爆发式增长，这也是中国白酒的最大机遇所在，而在传统的白酒四大香型中，贵州酱酒由其独特的藏贮周期、天然的环境屏障，顺应了健康饮酒的消费升级需求，实现了30年来最大的增幅，酱酒一枝独秀已成大势所趋。
    3月9日，由贵州省怀仁市茅台镇博爱酒业、中国王茅国际控股有限公司、中山王茅酒业销售有限公司、新食品杂志社主办的，由新食品商学院承办的“高端酱酒新商机-2013年王茅酒优质商家品鉴会”在中山市香格里拉酒店召开。
    记者在会场现场看到，王茅酒业在本次品鉴会上推出的五款产品，分别是终端价为980元的“春华秋实．10年典藏”、终端价为1980元的“人生百味．15年典藏”、终端价为5980元的“高天流云．30年典藏”、终端价为1880元的“天地人·品鉴款”以及辛亥革命百年纪念限量珍藏款。参会的经销商对于王茅新品给予了很高的评价，认为本次品鉴会推出的几款产品将在2013年再次掀起酱香风暴，成为酱香新势力。

高端“降温”后的新机遇
    五款产品全部系高端价位的酱香型白酒产品，在今年高端白酒市场降温的情况下，王茅酒业又为何在此时推出高端产品？王茅酒业执行董事司徒荣勋在接受记者采访时表示，尽管2013年茅台、五粮液两家行业巨头被推向风口浪尖，影响了高端白酒市场。但他们仍就对高端白酒市场拥有极高的信心。“‘茅、五’在受到一定限制的时候，正是其他品牌争夺市场的好机遇。王茅酒业就是想在这一时刻，利用王茅酒业的资本优势以及产品优势夺势发展。”
    于此同时，在确定香型方面，王茅酒业也全面考虑了市场的供求。“不管高端如何受影响，但酱香型白酒的主流香型地位不可动摇，这也是我们坚持生产酱香型白酒的原因。”众多因素成为王茅酒业在今年发力高端酱香白酒市场的原因。
    王茅酒是中国酱香白酒的鼻祖，历经百年沧桑，有着不可替代的历史和文化积淀，品牌优势突出。王茅酒业依托香港软库金汇(SBI)金融服务公司将引入海外资本，资本优势雄厚：有着专业的运营团队和与经销商共享的独特赢利模式，运营优势鲜明。明晰的企业战略、充足的资本支持、成熟的团队运营，构成了王茅酒成为新领军者的强力保障。

高端占位，不忘中端抢市
    尽管对于高端酱香市场充满信心，但也要遵循市场规律。为了遵循2013年白酒市场中端价位发力的特点，王茅酒业还将在2013年成都春季糖酒会上推出终端价580元的产品。
    中山王茅酒业销售有限公司营销总监徐治文表示，王茅酒业这样的价格体系设计实际上是在高端价位和高质量之间寻找平衡点：全套酱香型产品以及定位中高端价位，是王茅酒业最突出的产品特点和个性化设计。同样的品质，王茅酒业的产品定位要远远低于茅台的系列产品。可以说，王茅酒业的产品是酱香型白酒高性价比的典范。
    广东是全国最大的酒类市场，2012年的消费额多达500亿元，王茅酒业作为中国酱香白酒的后起之秀，在广东引爆市场，得到优质经销商的青睐，将产生多米诺骨牌般的示范和连锁效应，助推其实现“缔造中国高端酱酒新典范”的目标。

本文标签：王茅酒业

编辑：阿喃