——对话贵州原浆品牌执行董事张虹波
　　2012年是白酒行业的多事之秋，白酒塑化剂、经销商、二级市场等都成为市场焦点，同时“三公”消费限制进一步加大。受到白酒市场大环境和国家政策的影响，中高价位的白酒产品更是雪上加霜，面对如此严峻形势，贵州原浆酒逆势而上，产品正式上市不到半年的时间，就取得了令人惊喜的成绩。为此我们特别对贵州原浆品牌执行董事张虹波进行了专访。

以质取胜突出重围
　　记者：去年白酒行业受政策和各类事件的影响，导致中高价位产品屡屡受挫，贵州原浆酒在这个时候推出上市，公司是如何评估其市场机会的？
　　张虹波：确实去年一年行业的情况不容乐观，最大的影响还是受“三公”限制消费直接导致中高价位的产品销量急剧锐减，但是老百姓的普通消费还是存在的，出于这一方面的考虑，我们在贵州原浆酒上市之初就将其定位为大众品牌，走亲民路线，力将贵州原浆酒打造成为老百姓喝得起的高品质白酒品牌。
　　记者：市场白酒品牌众多，走亲民路线的也不在少数，老百姓的消费也越来越理性，贵州原浆立足亲民，在众多的白酒品牌中，怎样突出重围让消费者选择贵州原浆酒？
　　张虹波：这就是品牌的影响力，优质的产品是品牌发展的基石，贵州原浆酒是2012年贵州茅台酒厂集团技术开发公司重点投入开发的一款主力产品，公司对贵州原浆品牌的产品定位、设计、市场运作都给予高度的投入和重视。我们一贯秉承“质量高于一切，做品质而非做产品”的理念面对市场。俗话说“好酒不怕巷子深”，品质好又出身名门，相信消费者会做出明智的选择。
　　记者：贵州原浆系列产品体系怎样来体现亲民？产品上市后市场反应如何？ 
　　张虹波：从定价来讲，贵州原浆开发之初定为两大系列：柔雅浓香和柔和酱香。柔雅浓香系列现已上市5款产品，酒质具有柔雅醇和、入口甘美、绵甜净爽、尾净怡畅的特点。产品价格跨度为100元至800元，而主力产品则在100元至400元之间。贵州原浆酒柔雅系列虽然去年10月才正式上市，但值得一提的是，去年年底与往年同期相比，在行业整体销售趋势下滑的情况下，我们公司的销售反而有25-30%的增长，而其中贵州原浆成为最畅销的一款品牌。柔和酱香系列产品，公司将会选择在合适的时机面市，敬请期待。

“品牌+渠道”重点市场先行投入
　　记者：在短暂的时间内，完成了骄人的业绩，贵州原浆酒在营销战略和市场策略上有什么独到的优势和模式？
　　张虹波：“欲取天下，必争华东”，首先在分析全国各个市场影响力状况、消费习惯以及消费理念后，综合各种资源因素考虑，我们利用自身渠道优势和团队优势，采用品牌运营和渠道营销相结合的销售模式，针对华东大区域重点投入，主要渠道以上海、江苏、浙江、安徽各省的各大型主要KA卖场、国际连锁购物集团（如大润发、欧尚、家乐福、好又多、沃尔玛等）直接进行终端销售：而人员投入不论淡旺季，公司都保证服务市场的一线专职人员在1000人以上。
　　记者：继2012年可喜成绩之后，2013年贵州原浆酒进一步将如何规划？
　　张虹波：市场开发策略上公司坚持把握重点市场先行投入，先做强，再做大的原则。华东区域由于整体收入水平以及消费者消费习惯和消费理念的特点，这一区域的消费者消费主要集中于大卖场，消费者的消费也更理性，所以未来我们还是要进一步巩固华东市场，同时细分开拓其他渠道。华东以外的市场，根据各个区域的实际情况，以战略性区域的方式与经销商合作进行市场运作，以便于渠道运营和市场管控。2013年，贵州原浆品牌将继续丰富产品结构、强化服务水平和完善渠道建设等各项工作，以此保证其强劲增长的势头，与经销商携手共赢，服务市场。

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编辑：阿喃